央廣網(wǎng)鄭州9月23日消息(河南臺(tái)記者孫喜增)據(jù)中國(guó)之聲《央廣新聞》報(bào)道，商業(yè)保險(xiǎn)是社會(huì)保險(xiǎn)的補(bǔ)充，如今有越來(lái)越多的朋友在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下為自己和家人買(mǎi)一份商業(yè)保險(xiǎn)。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員受利益驅(qū)動(dòng)，往往在親友間開(kāi)展業(yè)務(wù)，受親情友情綁架，農(nóng)民稀里糊涂參保后，遇事兒很難獲得賠償。

　　在河南農(nóng)村，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基本是本鄉(xiāng)本土的農(nóng)民，首先自己被洗腦，認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)能實(shí)現(xiàn)子孫后代長(zhǎng)期受益，自己一家先買(mǎi)，然后通過(guò)親朋好友等多種關(guān)系，一方面發(fā)展新成員，一方面不停的入戶(hù)拜訪，推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　河南鄧州構(gòu)林鎮(zhèn)的農(nóng)民老周近來(lái)為剛買(mǎi)的商業(yè)保險(xiǎn)郁悶生氣，大侄兒媳婦不知道啥時(shí)候成了某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，天天去他家推銷(xiāo)疾病商業(yè)險(xiǎn)，經(jīng)不住軟磨硬泡，給倆孫子購(gòu)買(mǎi)了兩份疾病保險(xiǎn)，每年交4000多元，連續(xù)交20年，但是具體保的什么病種，生病能賠付多少都不知道，稀里糊涂就在合同上簽了字。現(xiàn)在感覺(jué)后悔，又不知道怎么退保。推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)員會(huì)介紹購(gòu)買(mǎi)的各種好處，但對(duì)保險(xiǎn)條款中的拒賠項(xiàng)目卻只字不提或含糊其辭。農(nóng)民往往缺乏合同意識(shí)，在業(yè)務(wù)員反復(fù)地勸說(shuō)中，很多連合同的內(nèi)容都沒(méi)看，就簽字生效。礙于情面購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)產(chǎn)品，但索賠時(shí)卻不是那么容易。社旗縣大馮營(yíng)鎮(zhèn)丁莊村劉女士早幾年在某商業(yè)保險(xiǎn)公司為其父親買(mǎi)了兩份保障型人身保險(xiǎn)，在理賠時(shí)保險(xiǎn)公司再三推諉，本應(yīng)賠付兩萬(wàn)元保費(fèi)，結(jié)果只拿到了一萬(wàn)元錢(qián)。

　　南陽(yáng)社旗縣大馮營(yíng)鎮(zhèn)的張先生有著多年的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，他表示，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)一般是靠拉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，第二是發(fā)展下線，因?yàn)橄戮�業(yè)績(jī)和上線業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)，傭金一般是20%—25%，職級(jí)越高薪酬就越多，高額的提成是瘋狂開(kāi)展業(yè)務(wù)的原動(dòng)力。從業(yè)人員更是魚(yú)龍混雜，一個(gè)村做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的有幾十人，有的一家全員出動(dòng)。剛開(kāi)始只有從身邊熟悉的人做起，親友發(fā)展完了，很多人就不干了。

　　根據(jù)《保險(xiǎn)法》第十七條規(guī)定，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)保險(xiǎn)合同中有關(guān)免除保險(xiǎn)公司責(zé)任、退保、費(fèi)用扣除、現(xiàn)金價(jià)值和猶豫期等事項(xiàng)，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向投保人作出提示，也就是說(shuō)，如果刻意隱瞞相關(guān)內(nèi)容，將會(huì)受到處罰。對(duì)此，南陽(yáng)某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)李興建表示，出現(xiàn)故意隱瞞的，第一次就要工資扣除，第二次就開(kāi)除，并追究業(yè)務(wù)員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。另外建議，買(mǎi)不買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)，要根據(jù)自己的需要而定，農(nóng)民自己要有主見(jiàn)，要樹(shù)立合約意識(shí)，要看清合約內(nèi)容，不能稀里糊涂就參保。