臨汾金融網(wǎng)訊（郭妍）首季“開(kāi)門紅”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，霍州農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部通過(guò)堅(jiān)持增戶擴(kuò)面、統(tǒng)籌推進(jìn)、考核問(wèn)效，突出“實(shí)全嚴(yán)”，筑牢工作基礎(chǔ)，有效釋放業(yè)務(wù)拓展新動(dòng)能，推動(dòng)首季各項(xiàng)工作全面提升。截至1月末，該網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)存款較年初凈增8764萬(wàn)元，完成目標(biāo)任務(wù)的199%；實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款較年初凈增6593萬(wàn)元，完成目標(biāo)任務(wù)的275%；首貸戶數(shù)增加28戶，完成目標(biāo)任務(wù)的108%；個(gè)人金融達(dá)標(biāo)客戶完成率134%，當(dāng)月到期貸款收回率、正常貸款21日結(jié)息率均為100%。

堅(jiān)持增戶擴(kuò)面，突出一個(gè)“實(shí)”字。一方面深度走訪，全面摸清客戶群體。網(wǎng)格化劃分服務(wù)區(qū)域，員工認(rèn)領(lǐng)走訪客戶名單，通過(guò)面談溝通，進(jìn)一步摸清客戶金融需求，更新客戶臺(tái)賬，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。另一方面聚焦盲區(qū)，全面拓展客戶范圍。將重點(diǎn)聚焦到春節(jié)期間外出返鄉(xiāng)人員，積極對(duì)接街道辦事處、社區(qū)，加強(qiáng)客戶信息的完善工作，員工上門或者電話聯(lián)系，最大限度挖掘有效資源，提升客戶觸達(dá)率。

堅(jiān)持統(tǒng)籌推進(jìn)，突出一個(gè)“全”字。一是全員營(yíng)銷。以班子帶隊(duì)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)為原則，組建營(yíng)銷小分隊(duì)，充分利用線上線下資源，開(kāi)展“廳堂+外拓”營(yíng)銷，激發(fā)全員積極行動(dòng)，提高營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。二是全產(chǎn)品營(yíng)銷。在精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求過(guò)程中，積極開(kāi)展其他產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷，確保客戶一次對(duì)接、全產(chǎn)品覆蓋，以一攬子營(yíng)銷助推各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。三是全覆蓋營(yíng)銷。堅(jiān)持服務(wù)區(qū)域宣傳營(yíng)銷全覆蓋，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)街道商戶、重點(diǎn)客戶、小微企業(yè)的營(yíng)銷宣傳，通過(guò)跟蹤維護(hù)提升客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

堅(jiān)持考核問(wèn)效，突出一個(gè)“嚴(yán)”字。充分發(fā)揮考核問(wèn)效指揮棒作用，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向相統(tǒng)一，細(xì)化首季“開(kāi)門紅”考核方案，根據(jù)側(cè)重點(diǎn)合理設(shè)定分值占比，以微信龍虎榜的方式，每日亮目標(biāo)、抓推進(jìn)，對(duì)滯后指標(biāo)和落實(shí)不力的員工，找問(wèn)題、找差距，挖潛力、激活力，嚴(yán)格績(jī)效考核，充分調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性，確保各項(xiàng)指標(biāo)全面推進(jìn)。