臨汾金融網(wǎng)訊(段盼盼)今年以來(lái)，堯都農(nóng)商銀行積極貫徹落實(shí)山西省聯(lián)社組織資金“做精做優(yōu)”的戰(zhàn)略部署，按照臨汾辦事“堅(jiān)持增規(guī)模與保穩(wěn)定相結(jié)合，提份額與優(yōu)結(jié)構(gòu)相結(jié)合，拓客戶與降成本相結(jié)合，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)”的工作方針，圍繞“高質(zhì)量”發(fā)展主線，按照“存款立行”的經(jīng)營(yíng)原則，瞄準(zhǔn)“增存”，贏戰(zhàn)首季，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低存款成本，打響2019年“保存量、提增量、聚合力”的全員首季存款營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。截至2019年1月31日，儲(chǔ)蓄存款較年初凈增27.34億元，完成進(jìn)度目標(biāo)的403%，完成首季目標(biāo)的159%，刷新歷史記錄。

　　主動(dòng)出擊，八大戰(zhàn)區(qū)聚合力。在全行召開(kāi)首季開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)暨誓師大會(huì)，對(duì)各戰(zhàn)區(qū)、各支行行長(zhǎng)授戰(zhàn)旗、簽署軍令狀，為奮斗者獻(xiàn)花，通過(guò)莊嚴(yán)的儀式，激發(fā)每一名堯商人對(duì)使命的敬畏，對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，對(duì)價(jià)值的尊重，對(duì)榮譽(yù)的追求�？傂邪嘧影鼟熘�行，深入一線做表率、提士氣;推進(jìn)組定點(diǎn)督導(dǎo)確保實(shí)效，每日播報(bào)龍虎榜、進(jìn)度表;各支行及時(shí)在微信群內(nèi)曬單、交流，通過(guò)班子走基層、網(wǎng)點(diǎn)廣宣傳、全員搞營(yíng)銷(xiāo)，“開(kāi)門(mén)紅”的熱烈氛圍感染者每一個(gè)堯商人，傳遞到每一位客戶中，在團(tuán)結(jié)一家親的“家文化”的溫情中，踐行著“賢德為尚，奮斗為本，價(jià)值為重，發(fā)展為要”的堯商文化，人人爭(zhēng)做奮斗者，爭(zhēng)先進(jìn)位開(kāi)新局。

　　協(xié)同作戰(zhàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)增實(shí)力。在全轄開(kāi)展鋪天蓋地的宣傳、地毯式服務(wù)、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，鎖定千家萬(wàn)戶的儲(chǔ)蓄存款，提高到期轉(zhuǎn)存率、資金回行率。研發(fā)具有自身特色的存款產(chǎn)品，為穩(wěn)存增存提供多渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，提升營(yíng)銷(xiāo)獲客能力，實(shí)現(xiàn)由粗放式營(yíng)銷(xiāo)向分群營(yíng)銷(xiāo)、由常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)向場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、由同質(zhì)化的移動(dòng)支付獲客模式向線下線上相結(jié)合的模式“三大轉(zhuǎn)移”，有效提升客戶粘度、忠誠(chéng)度、貢獻(xiàn)度。為了保障一線人員的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效，在全行推出“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”“限時(shí)辦結(jié)制”“超時(shí)默認(rèn)制”等工作機(jī)制，一線人員以最快的速度把“市場(chǎng)的熱點(diǎn)、客戶的焦點(diǎn)、產(chǎn)品的痛點(diǎn)、服務(wù)的弱點(diǎn)”反饋到總行，3天內(nèi)答復(fù)解決。根據(jù)一線反饋和市場(chǎng)調(diào)研，升級(jí)產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)，真正做到讓“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火”。同時(shí)，在人力資源、活動(dòng)宣傳、后勤保障、運(yùn)營(yíng)保障、安保服務(wù)、科技支撐等方面，把一切資源向基層匹配，把一切服務(wù)向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)保障，讓營(yíng)銷(xiāo)人員“帶槍上陣”，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲勢(shì)活躍，讓更多的客戶信任堯商人，走進(jìn)堯商行。

　　優(yōu)化考核，有效激勵(lì)強(qiáng)動(dòng)力。根據(jù)不同時(shí)間階段、不同支行區(qū)位特點(diǎn)，制定了差異化營(yíng)銷(xiāo)方案，激勵(lì)機(jī)制細(xì)化到每天的氛圍營(yíng)造獎(jiǎng)勵(lì)、每周的團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)、每月的推進(jìn)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)、季度營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等，激勵(lì)全行充分發(fā)揚(yáng)人不卸甲、馬不下鞍的作戰(zhàn)精神，爭(zhēng)分奪秒，搶抓工作，主動(dòng)走進(jìn)市場(chǎng)、積極對(duì)接客戶。1月份共有31名員工獲得最大單獎(jiǎng)，有20家支行獲得周PK全家桶獎(jiǎng)勵(lì)。全行38家支行中，有36家支行實(shí)現(xiàn)存款較年初凈增，25家支行增存目標(biāo)完成率達(dá)到100%。

　　“優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)”是堯都農(nóng)商銀行2019年的“三大工程”之一，將堅(jiān)定存款立行方向，把穩(wěn)存增存作為安身立命之本和高質(zhì)量發(fā)展的根本之舉，深入推進(jìn)首季開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，降成本，廣宣傳，優(yōu)服務(wù)，致力打造最具價(jià)值的品牌銀行。