當(dāng)前，壽險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)突顯，保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介、技術(shù)服務(wù)商、流量平臺(tái)商紛紛上線壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)。在調(diào)查返回?cái)?shù)據(jù)中，有35.7%的營(yíng)銷員還未能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)，另有超六成營(yíng)銷員已經(jīng)適應(yīng)。

　　這個(gè)數(shù)字背后，是營(yíng)銷員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)駕馭能力的反饋，深入而言，主要有兩個(gè)方面內(nèi)容。

　　一、盡管當(dāng)前營(yíng)銷員整體素質(zhì)得到極大提高，但在一定時(shí)間跨度內(nèi)，依然存在一定數(shù)量的低學(xué)歷人員，其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)能力與駕馭能力相對(duì)低下。這類人員主要以專業(yè)的線下服務(wù)能力或者純緣故原因贏得客戶信任，但在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)化大勢(shì)下，其業(yè)務(wù)能力將受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　二、盡管當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺(tái)眾多，很多壽險(xiǎn)公司上線了業(yè)務(wù)平臺(tái)，但其網(wǎng)絡(luò)化銷售能力不一定能突顯。一些網(wǎng)絡(luò)化程度較低的壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員，可能在網(wǎng)絡(luò)化銷售過(guò)程中遭遇較大阻力。

　　另外，對(duì)于傳統(tǒng)的依靠線下進(jìn)行銷售的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如兼業(yè)代理，在對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)有限的情況下，則不會(huì)感受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的壓力。

　　營(yíng)銷組織發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)化將是重點(diǎn)方向。壽險(xiǎn)公司應(yīng)在順應(yīng)潮流的情況下，打造自身的網(wǎng)絡(luò)化能力，通過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化，銷售網(wǎng)絡(luò)化，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，來(lái)為營(yíng)銷員提供支持。另外，則是在營(yíng)銷員增員過(guò)程中，壽險(xiǎn)公司應(yīng)進(jìn)一步提高門(mén)檻，以篩選擁有足夠業(yè)務(wù)能力和網(wǎng)絡(luò)化能力的人員。