在利率下行環(huán)境中，中小型壽險(xiǎn)公司面臨的形勢十分復(fù)雜。業(yè)績下滑讓公司治理結(jié)構(gòu)不完善、人才匱乏問題變得更加嚴(yán)重，過快發(fā)展帶來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡、產(chǎn)品和渠道高度依賴以及資產(chǎn)負(fù)債錯(cuò)配，讓壽險(xiǎn)公司投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)增大。

　　不過，接受采訪的中小壽險(xiǎn)公司高管認(rèn)為，中國壽險(xiǎn)市場前景廣闊，轉(zhuǎn)型需要的是時(shí)間，當(dāng)前的問題可以在發(fā)展中解決。

　　萬能險(xiǎn)踩剎車

　　面對(duì)利率下行的挑戰(zhàn)，大型保險(xiǎn)公司因?yàn)榇饲胺e累的“家底”，尚有一定回旋空間，但是中小壽險(xiǎn)公司就沒有那么多選擇了。萬能險(xiǎn)占比過高，由此帶來的償付能力壓力是不少公司首要解決的問題。

　　今年3月份系列萬能險(xiǎn)新規(guī)出臺(tái)后，中小壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增長的“法寶”——萬能險(xiǎn)踩下剎車。

　　保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2016年前8月，壽險(xiǎn)公司保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)9964億元，同比增長91%，增速較前7月下降25.15個(gè)百分點(diǎn)，已是連續(xù)第5個(gè)月下滑。這主要是萬能險(xiǎn)踩剎車帶來的規(guī)模保費(fèi)下滑所致。

　　中小壽險(xiǎn)公司在按住規(guī)模保費(fèi)增長勢頭的同時(shí)，還紛紛下調(diào)萬能險(xiǎn)收益率。

　　華寶證券研報(bào)顯示，8月份萬能險(xiǎn)平均收益率為4.799%，較上月下降4.1個(gè)基點(diǎn)，環(huán)比下降0.85%。

　　“搶人大戰(zhàn)”重啟

　　萬能險(xiǎn)和銀保渠道保費(fèi)的調(diào)整不可逆轉(zhuǎn)，一些小型壽險(xiǎn)公司開始發(fā)展價(jià)值貢獻(xiàn)度更高的個(gè)人保險(xiǎn)，建立個(gè)人保險(xiǎn)渠道，大力發(fā)展代理人。

　　“已經(jīng)有新公司在攔路搶人了。”一家華南中型壽險(xiǎn)公司高管表示，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)復(fù)雜性強(qiáng)，對(duì)銷售人員的能力要求不低，人才瓶頸已經(jīng)成為阻礙行業(yè)發(fā)展的一大掣肘。

　　對(duì)中小公司而言，如果不依賴?yán)�差，轉(zhuǎn)而求“費(fèi)差”和“死差”，也非易事。人力成本、業(yè)務(wù)成本幾乎不可能下降，如果提升保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)，犧牲的就是市場競爭力。

　　雖然面臨困境，但絕大多數(shù)中小型壽險(xiǎn)公司對(duì)于壽險(xiǎn)市場的前景仍充滿信心。

　　“我們?cè)囃瞥龅囊豢畋Ｕ闲彤a(chǎn)品，銷售情況極大地超出了預(yù)料，我們發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)的需求非常旺盛，市場前景非常好。”上述華南壽險(xiǎn)公司高管表示，中小壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型還需要時(shí)間，需要各方面付出耐心，但不可小看中小壽險(xiǎn)公司的創(chuàng)新能力和價(jià)值貢獻(xiàn)。