我有一位朋友，是BAT某家的金融公司的副總裁，微信點贊之交而已。有一次北京出差碰巧遇到了，搓了一頓飯，聊了一個話題，“哪些銀行跳槽人員是有價值的？” 我當(dāng)時也很奇怪，為什么問這個問題，他說，他們招了不少銀行跳槽人員，大多不符合預(yù)期。我哈哈大笑，哈哈大笑，哈哈大笑。作為非銀行從業(yè)，哪能了解我們銀行人員的核心價值呢？

　　上一周我寫了一篇文章，一個宇宙大行骨干精英的日常 一些媒體也在轉(zhuǎn)發(fā)，但我，至今還被銀行從業(yè)們追殺，明面上他們舉著砍刀跟我說“不帶這么黑的！”，私底下悄悄微信我，“兄弟，黑得好！” 看看，這就是現(xiàn)實。

　　但銀行有沒有人才？太多了！聽說四大行總行的招聘，清一色的清華、北大、人大的優(yōu)秀畢業(yè)生，班級TOP5，還有海外的哈佛、耶魯、普林斯頓，個個的簡歷都是金光閃閃，亮瞎雙眼。這些人進(jìn)來之后，待個三五年你再看，就蔫了，泯然眾人矣。我在北京某支行調(diào)研的時候，有個柜員，清華研究生畢業(yè)，兩年了，還干柜臺，想想就一把眼淚。我把她從現(xiàn)金區(qū)拎出來，就問“你不跳槽干嘛？” 她閃爍著夢幻般得大眼睛跟我說，“領(lǐng)導(dǎo)說了，過段時間就讓我干對公客戶經(jīng)理啦！”

　　并非看低柜員崗位，只是覺得，柜員崗位可以把招聘門檻放低啊，這樣不是浪費人才嗎？當(dāng)然，更大的可能是，競爭太激烈了，很多人擠破了腦袋想進(jìn)來，抬高門檻，也是一種無奈。

　　我非常贊同一種觀點，銀行，尤其是大銀行，是去能力化的，它有一套成熟的體制、制度、流程來保證發(fā)展穩(wěn)健，越有能力的人，越有想法，越想創(chuàng)新，變數(shù)太多，不確定太多，反而為銀行所不喜。所以，直接導(dǎo)致，在當(dāng)前大環(huán)境下，銀行利潤趨零、機(jī)制僵化、缺乏活力，難以實現(xiàn)個人價值或帶來成就感，而非銀機(jī)構(gòu)，尤其是民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，依靠高薪、文化，誘惑著銀行從業(yè)，近兩年從銀行大佬到中層到小兵，跳槽得多起來了。

　　那么，哪些人建議招聘，哪些人不建議招聘呢？

　　要區(qū)別對待。我的分法比較粗暴，具體干活的算一類，管理層算一類，總行算一類，分行算一類。

　　干活的。在總行、分行層面，有業(yè)務(wù)崗、產(chǎn)品崗、風(fēng)險崗、操作崗、營銷崗。其中，總、分行的產(chǎn)品崗一律不建議招聘，這類人涵蓋所謂的產(chǎn)品經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品專家等。我曾經(jīng)吐槽過這個問題，有產(chǎn)品經(jīng)理不為自己產(chǎn)品的銷量負(fù)責(zé)，不背績效嗎？有，就是這批人，他們只負(fù)責(zé)拍腦袋設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品的好壞，與他們一毛錢的關(guān)系都沒有（當(dāng)然他們自己也很無奈）。分行的產(chǎn)品崗或許還稍微好一點，帶有營銷的性質(zhì)，但也好不到哪兒去。

　　總、分行的業(yè)務(wù)崗是可以考慮的，比如資產(chǎn)端的業(yè)務(wù)，或者比較火熱的跨境、貿(mào)易、人民幣國際化等等，這類人熟悉監(jiān)管政策，熟悉業(yè)務(wù)模式，正是非銀機(jī)構(gòu)所缺少的。但招聘時，也要瞪大了眼睛，很多紙上談兵的，滿嘴的“名詞”，做事卻沒有執(zhí)行力。有些情況下，我甚至?xí)�選擇推薦分行的業(yè)務(wù)崗，或許更接地氣一些。

　　風(fēng)險崗是重點推薦，但這其中也有貓膩，銀行的風(fēng)險崗位有兩類，第一類是一道防線業(yè)務(wù)部門的風(fēng)險崗，第二類是二道防線風(fēng)險管理部門的風(fēng)險崗。優(yōu)先推薦第一類，懂業(yè)務(wù)，懂風(fēng)險，人人愛啊。第二類推薦其中高技術(shù)含量的風(fēng)險崗，例如反洗錢，像操作風(fēng)險的崗位我一般不推薦，操作風(fēng)險對非銀機(jī)構(gòu)或許是強(qiáng)項。關(guān)于風(fēng)險崗，如果是信貸風(fēng)險，推薦分行的，其他風(fēng)險，推薦總行的。

　　操作崗就不要考慮了，門檻不高，替代性比較強(qiáng)。至于營銷崗，那就看非銀機(jī)構(gòu)的需求了。銀行的客戶經(jīng)理，尤其是資深的對公客戶經(jīng)理，一般手上都有比較優(yōu)質(zhì)的對公資源，某種程度上可以帶客戶資源跳。但說實話，當(dāng)前的環(huán)境，對公客戶更看重解決方案，不怎么重視是否跟誰誰關(guān)系不錯了。

　　管理層。說到管理層，優(yōu)先推薦具有總、分行兩級經(jīng)驗的管理層，在分行打過仗，在總行扯過皮，基本上獨當(dāng)一面沒啥問題。在這其中呢，針對某一個人，應(yīng)該還有資源型、業(yè)務(wù)型、營銷型、官僚型。

　　就看非銀機(jī)構(gòu)喜歡那一款了，一般而言資源型更受歡迎一些，這也是非銀機(jī)構(gòu)從銀行挖一個管理層的原因，但資源型都是有時效的。這就是所謂驢和磨得問題，有的驢搞了一堆人脈，覺得自己牛掰得不行，卻忘了大家對他的認(rèn)可或許源于對磨的認(rèn)可，有的驢一旦離開了磨，幾乎無一是處。資源，也要區(qū)分，是依靠自身魅力積累的，還是依靠銀行平臺積累的。

　　如果一個管理層，只有總行經(jīng)驗，沒有分行經(jīng)驗，就要打個折扣了。并且，管理層也有一些官僚人物，習(xí)慣了銀行的體制和文化，說起事情來頭頭是道，做起事情來拖拖拉拉，沒格局，沒思路，對上唯唯諾諾，對下指手畫腳，他們不是銀行家，他們是政治家，請問，貴司需要政治家嗎？所以，選人，還是要選做事的人，想法還是其次。如果不迫切需要資源型人才，業(yè)務(wù)型的管理層是優(yōu)選目標(biāo)。

　　再說說，針對總分行人員的看法。一般意義上講，分行定位于營銷，也就是為結(jié)果負(fù)責(zé)。為結(jié)果負(fù)責(zé)的人最有價值，人品或許也更靠譜一些�，F(xiàn)在銀行的一大弊病就是大總部，過于不接地氣。的確總行人員有總行的眼界，有總行的概念，有總行的格局，但，如果不為結(jié)果負(fù)責(zé)，誰知道你什么價值？

　　按照我的經(jīng)驗， 在分行，如果要挖就挖分行的部門總這個級別，年齡一般40歲左右，或者更年輕一些，懂業(yè)務(wù)，懂市場，懂營銷，敢打敢拼，性價比最高。至于省/市分行以下的支行、網(wǎng)點，就不好說了，看需求，沒有特殊需要，是不建議的，盡管支行、網(wǎng)點行長都是全功能型人才，但對非銀機(jī)構(gòu)不一定貼切，這群人是銀行同業(yè)圈子的最愛，從這家銀行到那家銀行。

　　在總行，管理層如果要挖，一般都是奔著資源型去的，但個人還是推薦業(yè)務(wù)型，更有長遠(yuǎn)價值。想挖個干活的，資深的、骨干的經(jīng)理/經(jīng)辦級別就夠了，可以奔著業(yè)務(wù)崗、風(fēng)險崗。如果想要反洗錢等專業(yè)門檻較高的風(fēng)險人員，倒是可以挖一個高級別的。

　　總結(jié)一下，如果一個銀行從業(yè)，遍歷了總、分行，既懂業(yè)務(wù)，又懂風(fēng)險，還背著營銷指標(biāo)搞市場，應(yīng)該是非銀機(jī)構(gòu)的搶手貨了。這樣人可能又待價而沽，不好挖。

　　所以呢，非銀機(jī)構(gòu)們想想，從銀行從業(yè)挖人這件事，還是算了吧，不好抉擇呢。

　　銀行離職員工，請記�。簾o資源，即屌絲！

　　來源：財金通（ID: finance365）文：Autumn

　　最賺錢的銀行業(yè)，內(nèi)外環(huán)境正在劇變，可以說，這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，才剛開始，這也是我從銀行離職的原因之一。

　　原因1：存貸款息差不斷縮小，銀行不賺錢了！

　　自去年11月降息周期以來，已經(jīng)6次降息，現(xiàn)在1年期存款基準(zhǔn)1.5％，1年期貸款基準(zhǔn)4.75％，負(fù)利率時代，沒有人還會傻到去銀行存定期，大部分中小銀行一般都是同行拆借或者購買貨幣基金，成本在3-4％，不同當(dāng)年。

　　在成都貸款市場，經(jīng)營類貸款利率一般上浮30-40，即年化6.175-6.65％，所以存貸利息差也就2-3％，這就是銀行的毛利率。這還是理想狀態(tài)，因為，銀行大部分收入來源于對公業(yè)務(wù)，其中對國企或政府平臺授信，卻是基準(zhǔn)利率或者下浮10-20％在做，只是做規(guī)模不賺錢，所以把這一個大頭去掉，利潤率更低了，加上不良率，很多銀行根本就不賺錢。

　　原因2：不良貸款飆升與失控，催收成為主業(yè)！

　　受實體經(jīng)濟(jì)下行壓力，特別是整個房地產(chǎn)為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈深陷困境，房地產(chǎn)作為銀行最大的VIP客戶，泡沫隨時破滅，春江水暖鴨先知，銀行也跟著瓜起了，民間資金最先出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，隨之而來的是銀行不良貸款率失控飆升。

　　從報表來看，四大行的不良貸款率較去年同比平均上漲了27.74％，成都作為金融重災(zāi)區(qū)，據(jù)了解，某些操作模式比較野的銀行，不良率已經(jīng)達(dá)到了30％，而且接下來的數(shù)據(jù)可能會更加難看，成都很多的銀行業(yè)務(wù)團(tuán)隊現(xiàn)在都在轉(zhuǎn)型，做信用貸款的幾乎全部被套，逾期多的專職做催收，一堆爛攤子等著收拾。

　　原因3：信貸資產(chǎn)荒：惜貸、拒貸、抽貸！

　　從去年的錢荒到今年的資產(chǎn)荒，現(xiàn)在的銀行錢太多，不知道投向何處，在鋼貿(mào)、房地產(chǎn)、建材、制造業(yè)等行業(yè)出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險時，抽貸！對個體工商戶等高風(fēng)險的小微企業(yè)，拒貸！在抵押類資產(chǎn)端出現(xiàn)分化后，特別是高端樓盤、別墅商鋪廠房等不太好處置的資產(chǎn)類，惜貸！

　　成都大部分的銀行，在今年的環(huán)境下，在乎的不再是單純賺多少錢，而是要控制住風(fēng)險。錢賺少點，就是少吃一點票子，但是風(fēng)險冒出了，別說票子沒了，搞不好工作都要除脫！

　　原因4：金融反腐來了：有命賺錢，沒命花錢！

　　近兩天，私募一哥徐翔被抓，農(nóng)行行長被帶走，毋庸置疑，這次對金融系統(tǒng)開始動真格了。在銀行上班，做得就是錢的生意，每天面對的誘惑和陷阱非常多，沒有一定智商和情商的人不能在銀行混出來，誰也不能逃避欲望。

　　剛進(jìn)銀行的時候，有個領(lǐng)導(dǎo)告誡，“不要在外面亂整，有命賺錢，沒命花錢”。最后，這位領(lǐng)導(dǎo)因為一筆不良貸款冒出來，被客戶舉報吃了點子費，還好行里給了一個臺階下，最后這個人“因為個人原因，主動辭職了”�？梢灶A(yù)見的是，金融圈一哥二哥被抓，后面還有更多驚人內(nèi)幕，這只是金融領(lǐng)域反腐的開始。

　　原因5：離職員工，請記�。簾o資源，即屌絲！

　　第一種是被迫離職，今年成都很多不良貸款爆倉，被停崗催收，每月只領(lǐng)基本工資，于是想拍屁股走人，但是銀行不會讓你那么輕松，要么繳納巨額罰款或者強(qiáng)迫催收，才能走人。

　　第二種是主動離職，為了職位得到提升，一般去互聯(lián)網(wǎng)金融、P2P或者小貸公司，這種人屬于少數(shù)；大部分還是在銀行圈里面混，從這家銀行跳槽到另外一家銀行，或者換個業(yè)務(wù)。

　　銀行還是銀行，換湯不換藥，沒有資源到哪里都是屌絲，但是，如果自己還覺得，可以在銀行可以躺著賺錢，最后一定是沒有飯吃。