11月2日，海淀北小馬廠華天大廈8層，我愛洗車員工站在大門緊鎖的辦公室外。這家互聯(lián)網(wǎng)洗車公司運行10個月后宣布解散。

　　11月2日，“我愛洗車”員工拿著勞動合同和欠薪舉證通知書。

　　昨日，“我愛洗車”官網(wǎng)上還掛著前期的招聘廣告。

　　11月2日晚上十點多，沒有聲明，也沒有正式的公司解散會議，“我愛洗車”CEO李東晉悄悄解散了公司QQ群，停用常用手機號，留下了200多萬元債務(wù)。

　　解散當(dāng)天，被欠薪的170多名員工中的30多名職員聚集在“我愛洗車”辦公樓前討薪，他們中的人未要回的工資從3000多元到7萬多元不等，被欠薪員工的最高級別是財務(wù)總監(jiān)。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，汽車后市場涌現(xiàn)40多個O2O項目�！拔覑巯窜嚒背蔀閑洗車、趕集易洗車、云洗車等O2O之后，又一家在洗車領(lǐng)域受挫的O2O公司，在網(wǎng)絡(luò)洗車領(lǐng)域，這樣的公司在不斷覆沒，我愛洗車或可成為洗車OTO倒閉潮中的一個樣本。

　　瘋狂燒錢，是否真的能燒出一個未來?我愛洗車，用以錢續(xù)命的商業(yè)模式，最終倒在了自己用錢砸出的“金坑”中。

　　500萬融資流入汽車后市場

　　做企業(yè)顧問的高威（化名）認(rèn)識李東晉源于“我愛洗車”的一次招聘。

　　今年二月，通過獵頭公司推薦高威加盟剛剛起步的“我愛洗車”。高威說，“我愛洗車”有兩個地方吸引了他，一個是李東晉說要做全國性的公司，另一個是等到A輪融資完成，給他股權(quán)激勵。

　　當(dāng)月，高威以市場總監(jiān)身份進(jìn)入“我愛洗車”，他所了解的李東晉，年輕，35歲，高學(xué)歷——畢業(yè)于北京大學(xué)法律系。此前，大學(xué)還未畢業(yè)，李東晉便和他人合伙在北京大學(xué)附近開起了一家咖啡館，爾后，該咖啡館衍生了一個新項目——包子連鎖店。此外，熱衷創(chuàng)業(yè)的李東晉還是昌平區(qū)創(chuàng)業(yè)大賽冠軍。

　　現(xiàn)在，他仍是這兩家企業(yè)的股東。

　　據(jù)高威所知，李東晉從事洗車創(chuàng)業(yè)的想法至少可追溯到2013年年底。

　　當(dāng)年，李東晉與多年搭檔高一凡創(chuàng)立“捷潔洗車”品牌，并且著手研究標(biāo)準(zhǔn)化展示，彼時，二人在洗車工具、工服、車輛等，均印上了“捷潔洗車”LOGO。這一品牌成為了“我愛洗車”的前身。

　　2014年年初，李和高二人注冊公司，并開始進(jìn)行了持續(xù)半年時間的業(yè)務(wù)測試：提供標(biāo)準(zhǔn)化的上門洗車服務(wù)。

　　“當(dāng)時只用了2至3個月，客戶就從0積累到了2000多，市場反響很好。”一位早期跟隨李東晉創(chuàng)業(yè)的高層說，李東晉認(rèn)為，洗車頻次高黏性好，是一個可進(jìn)入汽車后市場的入口。

　　與此同時，他們發(fā)現(xiàn)，有車主用一臺車反反復(fù)復(fù)洗車，并拍下視頻。后來證實，至少有2家企業(yè)在學(xué)習(xí)他們的洗車技術(shù)及操作流程。接下來，就著這股“熱度”，李東晉和高一凡著手天使輪融資。

　　參與“我愛洗車”創(chuàng)業(yè)的一位高管還記得，2014年年底，李東晉帶著準(zhǔn)備的一份融資計劃書，前往中關(guān)村融資創(chuàng)業(yè)平臺融資。

　　“李東晉演說思路清晰，扎實嚴(yán)謹(jǐn)。”這位高管用“異常順利”形容那次融資，他們當(dāng)時獲得了北京車音網(wǎng)科技有限公司、重慶麒厚西海股權(quán)投資管理有限公司兩家企業(yè)和另外5名投資人的認(rèn)可。

　　據(jù)“我愛洗車”高層管理人員提供的一份財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，李、高二人獲得了500萬元天使人投資，李、高二人分別占股40.626%和25.974%。

　　2014年12月19日，李東晉和高一凡在北京市海淀區(qū)注冊了凱利卡爾（北京）科技服務(wù)有限公司（下稱“凱利卡爾公司”），注冊資本50萬元，經(jīng)營范圍為技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、洗車服務(wù)等。

　　同時，“捷潔洗車”品牌被替換為“我愛洗車”。李東晉為凱利卡爾公司董事長，高一凡任董事。

　　運營遲緩，市場總監(jiān)出走

　　高威認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司把握住創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏尤為重要。

　　他透露，從今年二月份起，“我愛洗車”基本確定了以李東晉負(fù)責(zé)戰(zhàn)略融資、高一凡負(fù)責(zé)人事財務(wù)和高威負(fù)責(zé)市場運營的公司框架。

　　高威具體工作包括線上線下的全部市場業(yè)務(wù)：預(yù)算管理在內(nèi)的體系規(guī)劃、流程搭建、組織設(shè)計、培訓(xùn)督導(dǎo)、風(fēng)險防控、品牌定義、公關(guān)策劃與達(dá)成等。

　　在高威的構(gòu)想中，應(yīng)該在今年6月份之前，專業(yè)上門洗車將覆蓋北京五環(huán)以內(nèi)，然后坐等下一輪風(fēng)投。

　　“‘我愛洗車’首先要做的是業(yè)務(wù)擴張而不是盈利模式”。高威把業(yè)務(wù)的擴張，看做“網(wǎng)絡(luò)洗車”的生命。

　　然而，招聘主管在春節(jié)后才到崗。招聘主管的延后加入，為公司運營帶來了不小的麻煩。而等公司招聘計劃制定完成后，春節(jié)用工招聘潮已經(jīng)過去，導(dǎo)致洗車工人大面積空缺。

　　“我愛洗車”的技術(shù)、財務(wù)等關(guān)鍵人事布局分別在三月、四月才陸續(xù)到崗。直到5月份下旬，天氣轉(zhuǎn)好，洗車業(yè)務(wù)增加，“我愛洗車”以中介費600元/人的價格從勞務(wù)中介處招聘洗車工。

　　運營的遲緩，令高威著急。今年5月，在公司高層討論會上，高威提出了合并的建議。“這一輪的投資熱已經(jīng)結(jié)束了，進(jìn)入秋季，洗車業(yè)務(wù)就會慢慢下滑直到停止。”他說。

　　此時，高威已與國內(nèi)做到B輪融資的多家養(yǎng)車企業(yè)、投資人取得聯(lián)系，對方有意向出資上千萬元組織收購。

　　但是，李東晉給他回復(fù)是，天使投資人拒絕組織合并。

　　在數(shù)次交流未果后，5月31日，高威因意見分歧離職。

　　為拉融資“調(diào)整”財務(wù)報表

　　6月下旬，“我愛洗車”第一款安卓版APP上線，業(yè)務(wù)重點從線下轉(zhuǎn)入線上。

　　直至7月中旬，“我愛洗車”后補市場總監(jiān)張宏岳才補充進(jìn)來。

　　找人的同時，找錢仍是“我愛洗車”高層最頭疼的事兒。

　　“我愛洗車”財務(wù)賬單顯示，截至今年6月17日，天使輪資金用于房租、員工薪酬、洗車物料等共計400萬元。截止到7月16日，賬上資金僅剩120萬元，僅夠支付下月員工工資。

　　7月17日到8月15日的賬單詳情顯示，該月財務(wù)支出共計180萬，其中員工薪酬占一半。

　　當(dāng)時的財務(wù)總監(jiān)周小宇（化名）發(fā)現(xiàn)，到7月底公司賬上基本已經(jīng)無錢可支。李東晉給大家的答復(fù)是，A輪融資1200萬馬上就會進(jìn)來。

　　轉(zhuǎn)眼到了8月上旬。周小宇說，看著賬面上的資金還不夠發(fā)工資，李東晉一方面和股東們談判A輪融資，一方面按股權(quán)比例向公司7名股東借款180萬。

　　周小宇證實，該筆借款在8月15日前入賬并發(fā)放了工資，驚險過關(guān)。

　　其實，李東晉借到的錢只有170萬，“其中有一個股東最后10萬元沒給”。在周小宇的印象中，李東晉召開高層會議，至少有4次要求修改A輪融資計劃書。

　　周小宇說，修改A輪融資計劃書最主要就是修改運營模式。最初計劃是2人一組洗車，設(shè)置14個服務(wù)站，經(jīng)壓縮經(jīng)費為目的反復(fù)修改，最后的方案變成1人一組洗車，取消服務(wù)站就是零店面，同時兼職占70%。

　　“為了配合融資計劃，財務(wù)就不得不將數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，盡量讓銷售業(yè)績顯得好看�！敝苄∮钐钩小１M管如此，李東晉仍舊沒有融到錢。

　　關(guān)門，似乎已埋下伏筆。

　　擁有7萬用戶，難逃倒閉

　　在員工們的眼里，高層的某些做法看起來并不專業(yè)。

　　8月中旬，公司員工接到李東晉的通知，他提出做洗車商戶端開發(fā)。這一次，李東晉設(shè)想，讓“我愛洗車”與星巴克、肯德基等大型連鎖商業(yè)合作，客戶在“我愛洗車”客戶端支付，可獲得免費洗車一次。據(jù)李東晉跟周小宇講按照這個模式，預(yù)計將有900萬元至2000萬元現(xiàn)金留在“我愛洗車”的賬戶。

　　這個大膽的計劃，周小宇提出了質(zhì)疑。“哪個商家會把自己的現(xiàn)金存在一個洗車行？”她在高層會議上提問。

　　不斷提高的任務(wù)量，也讓“我愛洗車”服務(wù)站職員產(chǎn)生意見。

　　“領(lǐng)導(dǎo)只會給你定任務(wù)，不管你能不能完成�！蔽覑巯窜囀袌霾拷�(jīng)理王易杰舉例說，公司下設(shè)10個服務(wù)站，每站有4組至8組美車技師，7月份給每組美車技師下達(dá)的任務(wù)是160單，當(dāng)月全部完成任務(wù)量，而8月制定的任務(wù)量是260單，當(dāng)月無一組完成任務(wù)。

　　“我愛洗車”技術(shù)部門員工透露，9月下旬，“我愛洗車”APP下載量為3萬次，注冊用戶達(dá)7萬人。

　　與之匹配的銷售業(yè)績則少得可憐，據(jù)周小宇透露，截止到9月25日，“我愛洗車”僅售出價格為190元，可供10次洗車的會員卡816張，價值15.5萬元。

　　而這時候，公司已很難維持“上門洗車”，不少客戶提出退卡，周小宇了解到，有三四十名客戶辦理退卡。

　　其實，今年以來，“互聯(lián)網(wǎng)洗車”公司就一家接著一家的倒閉，市場形勢不容樂觀。

　　今年1月14日上午，曾經(jīng)推出1元洗車風(fēng)靡廈門、號稱“廈門電子商務(wù)最具投資價值的網(wǎng)絡(luò)平臺”——智富惠宣告關(guān)門了。當(dāng)時就有猜測指出，智富惠關(guān)門主要是資金鏈斷裂。

　　今年7月16日，上門洗車服務(wù)平臺“車8”發(fā)出通告稱由于業(yè)務(wù)調(diào)整，從7月17日將停止上門洗車業(yè)務(wù)。今年3月在洗車大戰(zhàn)最熱門時推出，經(jīng)營時間只有4個月。

　　“我愛洗車”的一離職高管認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)洗車市場雖然看上去很火，但投身進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)全是“坑”。此前成片倒下的創(chuàng)業(yè)公司，表面上看都死于“資金鏈斷裂”，但不可否認(rèn)的是“O2O燒錢大戰(zhàn)”的泡沫破裂。

　　洗一輛車虧189元的生死門檻

　　“現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)入洗車市場，根本不考慮收益，不考慮運營成本，這就造成運營很難持續(xù)。”北京市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽指出。

　　財務(wù)上的赤字，讓周小宇開始對網(wǎng)絡(luò)洗車盈利模式存疑。

　　她介紹，當(dāng)時公司計算過，洗一臺車的成本是30元，包括：洗車工人提成6元，固定工資18元，保險加中介費攤銷4元，物料消耗及稅款等2元。

　　而“我愛洗車”長時間做活動，洗一輛車一直是7元，甚至零元洗車，每洗一臺車虧本在23元以上。

　　實際上，從總體投入和產(chǎn)出進(jìn)行核算來看，凱利卡爾公司每洗一臺車的成本遠(yuǎn)高于30元，

　　據(jù)周小宇掌握，“我愛洗車”運行以來，最高一個月總開支達(dá)200萬元，包括180多員工薪酬、房租、物料等。其中洗車工為120多人。而洗車收入最高的月份是7月，數(shù)額為14萬元。公司運營10個月的洗車總收入僅30萬元。

　　以收入最好、員工人數(shù)最多的7月份為基礎(chǔ)計算，公司洗車工兩人一組上門洗車，洗車工共有60組。當(dāng)月洗車9600單，日均320單。

　　按照200萬元支出，“我愛洗車”在7月份日均開支約為6.67萬元。按照會員價，19元每次。一天平均進(jìn)賬320（單）×19元，即6080元。日虧損為60620元。

　　這個虧損分?jǐn)偟?20臺車上，“我愛洗車”每洗一臺車，虧損高達(dá)189元。

　　按此計算，網(wǎng)絡(luò)洗車的低價打法只有達(dá)到每天接4000單，才能跨過生死門檻。

　　離職潮爆發(fā)，零元轉(zhuǎn)讓無人接盤

　　其實，員工們并不相信，成立不到一年的“我愛洗車”賬上已經(jīng)無錢可用。

　　17歲的郭雄在今年6月10日入職，成為“我愛洗車”的一名美車技師。7月份，他的工資3566元入賬。盡管8月天氣炎熱，但他干得更加賣力，這一月，他應(yīng)得的收入是4500多元。

　　令郭雄始料未及的是，9月15日，當(dāng)月工資未能如期發(fā)放。次日，有13名美車技師離職，他們大多簽字接受工資延遲支付，并放棄追究甲方任何法律責(zé)任。在等待15天后，9月30日，郭雄在與公司人事部門簽訂《工資延遲支付確認(rèn)書》后離職。

　　此時的李東晉仍在謀求出路。大致到9月份，李東晉提出零元轉(zhuǎn)讓計劃，但此時外界已無人愿意接盤。

　　工資遲遲未能到賬，成為“我愛洗車”解散的最后一根稻草。員工們不再積極上班，一波波離職潮襲來。

　　十一黃金周過后，員工們由過去觀望進(jìn)而選擇轉(zhuǎn)身離開。

　　10月12日，周小宇和另外3名會計集體離職。此時，“我愛洗車”在海淀區(qū)小馬廠華天大廈806辦公室到期清退。

　　沒隔幾天，李東晉召集在總部上班的技術(shù)部、運營總監(jiān)、采購等23人開會，員工們反映，這是“我愛洗車”首次有基層員工參與的會議。在這次會議上，李東晉告訴大家，投資方已經(jīng)單方面撤資。

　　事實上，9月末，便陸續(xù)有美車技師選擇用公司物品抵工資的形式結(jié)算工資。“他們都拿了東西抵工資，一臺辦公電腦是2000元，我后來也拿了幾臺電腦，抵了8、9月份的工資�！薄拔覑巯窜嚒鼻罢衅钢鞴芡跫t艷說。

　　由財務(wù)統(tǒng)計的資料顯示，8月至10月，“我愛洗車”合計拖欠工資約165萬。拖欠辦公房租25萬。

　　11月5日，“我愛洗車”南沙窩橋服務(wù)站站長陳佳明接到了辦卡客戶打來的洗車電話，但現(xiàn)在他已經(jīng)不知該如何答復(fù)對方。

　　記者 肖鵬